茅台打假同时增派营销人员抢占市场份额

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近日，贵州茅台在公司向全国市场增派百余名营销和打假人员的消息引发关注。消息称茅台此举旨在为确保春节业绩而做出清扫活动。而在业内人士看来，年初以来茅台力推直营店、重开网商，此番又大力增派市场人员，更多的是为了掌控仍显混乱的终端市场，同时意欲在目前高端受压的背景下，抢占中端市场份额。

    ■30名打假人员公司内部招聘

    昨天，茅台内部营销人员透露，茅台在公司内部公开招聘120名营销人员和30名打假人员，已经于11月5日赶赴各地，帮助当地经销商拓展市场，主要服务对象则是茅台两款定位中端的汉酱酒和仁酒。

    “这些信息内容，刊登在了10月28日的茅台内部报刊上。”茅台公司副总经理杜光义向大智慧确认了增派市场人员一事，但对具体到岗时间表示不清楚。

    不过，茅台方面显然并不愿意放大有关“打假”的信息。昨天，贵州茅台知识产权保护打假办的谭主任，以“现在有事”为由回绝了记者的采访。北京一家自营店工作人员则表示对于增派营销、打假人员一事均不知情。

    ■打假同时向各地增派营销人员

    “茅台无论是扩充营销团队还是打假团队都很正常，不必过分解读。”一位业内人士昨天表示。他强调，相对于茅台“派出‘王海们全国打假’”的消息，他更关注的是此次贵州茅台同时向全国各地派出百余名营销人员。

    据介绍，茅台的饥渴营销策略让产品长期处于缺货状态，这给假酒创造了生存空间，同时让零售端的价格相对混乱。茅台酒的终端市场价格差异极大，地域、时间的不同也往往导致巨大的价格差。很多中间商通过囤货等手段，刻意营造缺货气氛，从中获利。正是如此，茅台似乎打定主意，准备改革完善整个营销体系，以此来稳定终端市场价格。多位业内人士称，目前由于茅台直营店的比例只占不到3%，对于终端市场的影响尚未体现，因此，此番在全国市场增派营销人员目的之一，应该也是掌控渠道。
■意在拓展中端市场？

    对茅台此番增派营销人员和“王海”赴全国各地做法的目的，茅台内部营销人员向记者透露，是为了帮助当地经销商拓展市场，而将要开拓的主要酒品，是茅台刚推出不久的定位中端的汉酱酒和仁酒。这意味着，除了掌控终端渠道，白酒一哥——贵州茅台同时将目光转向了“中端”。

    白酒专家铁犁在此前接受采访时表示，中端产品缺位是茅台早应解决的问题。今年以来，受“三公消费”禁令等政策的影响，高端白酒的市场表现不佳，次高端白酒成为当前政务、商务用酒的新主流趋势之一。作为白酒业龙头，茅台自然不愿意看到中高端市场任由其竞争对手瓜分，为了弥补中高端产品的缺位，茅台于去年5月29日推出了51度汉酱酒，今年年初又推出另一款定位中端的产品仁酒。