打假、降价、投广告：伊丽莎白雅顿三招重振中国市场

显示全部楼层 · 2015-8-9 16:42:40

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“雅顿在中国市场的广告投放会越来越多，且雅顿品牌目前在中国市场上现有门店的销售额是实现增长的，一些重点店铺增长率甚至超过20%。”陈勉表示。

整顿线上水货、假货雅顿线上“贴标”产品将超过60%

“众多进口中高端品牌中，雅顿由于历史原因，受假货、水货的困扰相对更大，因此近几年我们一直在发力‘打假’。”据陈勉介绍，目前除了已获得雅顿品牌方授权的天猫旗舰店、聚美优品和唯品会等网络平台，依然有很大一部分线上产品“不合规”。

记者了解到，雅顿品牌方一直在与售卖“水货”、“假货”的线上平台沟通协商，不排除使用美国法律部分发律师函这一措施。“去年，40%雅顿线上产品合规化；今年，我们将努力将这一比例提高到60%甚至以上，给予消费者更加安全的网购平台，保证产品的来源和品质。”

另据介绍，雅顿还致力于“缩小国内市场与香港、国外市场的价差”，以提供给消费者“又一利好”。

定位“时尚年轻化”中国市场率先启用22岁全新代言人

据悉，去年底，伊丽莎白雅顿签下超模卡琳娜考恩作为全新形象代言人。“考恩只有22岁，在国际上具有一定知名度，其对外多变的形象风格，符合雅顿的新定位。”据陈勉介绍，全新定位的雅顿，除了保持“雅顿夫人”形象及其100多年历史的厚重感，更开拓年轻市场，定位“年轻、活力、时尚、纽约感”，“我们将新囊括的主流消费群体定位为‘摩登女性’，展现自信、活力等雅顿新标签。”

据介绍，中国市场是卡琳娜考恩新形象广告最先登陆的市场，这也足见品牌对于中国市场的重视。“年轻化转变，并不只是雅顿亟需发力去做的，这也是拥有多年历史、进入中国市场较早的进口品牌，共同面对的问题。”陈勉认为，启用年轻代言人，能够有效扭转年轻消费者对于雅顿品牌是“妈妈用的品牌”的既有观念。
不仅如此，雅顿也在不断推新品，满足各个年龄层的消费需求。

推“无瑕未来”系列新品贯彻“分龄保养”品牌理念

《化妆品财经在线》记者了解到，今年5月，雅顿品牌在中国市场全新上市“无瑕未来”系列产品，专门针对20-28岁年轻职场女性。“这个系列，让我们整个时空系列更加完整，符合品牌一贯标榜的‘分龄保养’概念。”

伊丽莎白雅顿金致甦活系列

伊丽莎白雅顿无瑕未来系列

据悉，无瑕未来系列目前共3个SKU，包括面霜、眼霜和微胶囊精华。“微胶囊单品，延续了雅顿经典的‘胶囊’概念，并进行了创新。”据介绍，这种“微胶囊”类型的产品，目前只有香奈儿等少数高端品牌推出，而雅顿产品中含有的“端粒醒肤科技”，是其专利成分。

另外，去年9月，雅顿还上市了其金致甦活系列，主要针对35岁以上女性群体。据统计，雅顿去年在中国市场共新推出20多个SKU，也开始逐渐加大广告投放，并且这一投放将从今年开始持续增加。“目前，我们正在尝试商场户外、网络、视频、影院等广告投放形式。”陈勉表示，将针对目标消费群体，做更加精准的研究。
据介绍，雅顿调整了部分百货网点，加大投入重点门店，“逐月提高单店单产，这是我们去年到今年市场策略的一大重点。”陈勉称。